Dok sam u osnovnoj školi pokušavala naučiti nove lekcije iz fizike tata mi je uvijek ponavljao – “Ako lekciju ne razumiješ dobro nećeš je ni naučiti kako treba”. I definitivno je bilo tako tada i ostalo za čitav život – ako nešto ne razumijem kako treba nema teorije ni da shvatim ni zapamtim. A dodatni problem imam što ne mogu razumjeti ništa bez konkretnog i praktičnog primjera koji mogu zamisliti ili sresti bilo gdje u stvarnom, odnosno mom životu.

O tome sam mislila dok sam ponovo čitala svoj prethodni tekst o Snajperu u BiH. Jasno je da ga mogu shvatiti oni koji se inače bave internetom i oglašavanjem, ali mi je palo na pamet pitanje – da li vlasnici “malih” web stranica, niša, mogu shvatiti o čemu se ovdje radi? Da li mogu sebe prepoznati u čitavoj ovoj priči? Čini mi se teško, posebno jer se kod nas pod oglašavanjem na internetu odmah podrazumijevaju neke velike sume i veliki igrači.

Zato sam zamislila da na jednom primjeru predstavim kako uslovno rečeno mali izdavači mogu imati koristi od prijave na snajper.ba.

Zamislite da sam ja zadužena za marketing modne kuće Bellissima i da imam zadatak izreklamirati novu kolekciju za jesen/zimu 2011/2012. A nemam na raspolaganju neke ogromne sume novca za TV reklame i Jumbo plakate, koji su se pokazali i kao nedovoljno efikasni za reklamiranje. Odlučim da ću za promociju koristiti internet, ali sam zbunjena – ne znam odakle da krenem. Imam varijantu da se oslonim na neku agenciju, ali se puno priča o tome kako uzimaju puno para a ne daju kvalitetne rezultate, pa bih ja to radije sama, ili bar da imam stvari pod kontrolom.

Logika kaže – Bellissima pravi stvari namijenjene ženama koje vole da se oblače lijepo i koje imaju solidan budžet za odijevanje na raspolaganju. Ne preveliki, ali ciljna grupacija su žene koje vole da kupuju kvalitetnu odjeću i koje vole modu.

Gdje ih naći na internetu?

Imate nekoliko varijanti. Neki će reći – svi čitaju sarajevo-x.com i to je svakako najčitaniji portal, pa koliko god da košta reklama tamo isplati se jer će je vidjeti najviše ljudi. I to je tačno, vidjeće je najviše ljudi, ali se postavlja pitanje koliko ta reklama zanima one koji je vide tamo? Jer tu dolaze ljudi koje zanimaju vijesti, koje interesuje ko je koga ubio danas, pa onda oni koje zanima sport, aktuelna dešavanja i slično. Ima tu naravno i žena koje će zainteresovati i reklama Bellissime, ali koliko ih je to je teško procijeniti? To je u suštini ovaj sačma princip koji se spominjao u prethodnom postu – pucaj pa koga pogodiš, ako ikog.

S druge strane postoji mnogo manjih, specijalizovanih portala i magazina koji se bave modom, i mnogo blogerki koji se bave istom. Svi su u BiH. Reklama na njihovim portalima sigurno košta manje nego na najposjećenijim, a čitaju ih žene koje zaista interesuje moda i oblačenje. One namjenski dolaze tu da čitaju o tome šta je moderno, šta je novo, a posebno šta je to što one mogu sebi nabaviti u svom okruženju. I u suštini one i jesu ciljna grupacija koja zanima jednu modnu kuću.

Takve portale i blogerke teško nađete na listama agencija ili Gemiusa, jer su manji. Možda nemaju desetine hiljada čitatelja, ali njihovih par hiljada su nekada vrijedniji od desetina hiljada onih koje ne zanima moda, slažete se?

Pa pošto ja pratim puno takvih, recimo da bih svakako voljela da se na snajper.ba prijave sljedeći portali i blogerke koji bi onda bili na očima nekih potencijalnih marketing menadžera. Prijavom na snajper.ba bi se moglo znati odmah koliko su posjećeni i da li se Bellissimi isplati angažovati ih u svojoj kampanji.

1. Modamo.info – kvalitetan BH modni portal koji na Facebooku ima skoro 9.000 fanova, žena koje zanima moda.
2. Male ženske teme, blog magazin koji se takođe bavi modom, na Facebooku ih ima preko 1.600
3. Tu je magazin Gracija koji ima i teme koje nisu striktno vezane za modu, ali svakako su više magazin koji čitaju žene, a sve više je čitan na internetu i na Facebooku imaju preko 6.000 fanova.
4. Portal ljepota.ba bi svakako ušao u razmatranje, njih je na Facebooku preko 5.000
5. Tu je i portal Ljepota i zdravlje koji sudeći po broju fanova na Facebooku (cca 1500) možda još uvijek nije dostigao popularnost na internetu koju ima u štampi, ali vrijedi ga razmotriti.

Osim magazina i portala imamo mi i modne blogerke koje bi vrijedilo uzeti u obzir. Tu su:

1. Beeswonderland – BH blogerka koja sada živi u Beču, njena Facebook stranica ovdje
2. Vintage love shop – Emina koja je čak izašla u magazinu Azra
3. Chemana Accessoires – Selma iz Tuzle
4. 365 Dana Sa Emicom – Emica iz Sarajeva
5. Fashion is my opsession – Maja iz Sarajeva
6. Džumbus – Biberlee, djevojka koja piše o svemu ali i o modi

Ima ih još, svakako, i nema šanse da ih ja mogu sve popisati :) Ali je poenta da se ovakvi autori i portali prijave i naznače nišu kojom se bave, da stave da pišu o modi, šminkanju, čemu već. I onda se vrlo lako može desiti da zaista neko odluči razmišljati na način koji sam opisala u tekstu, pa da ih potraži i odabere za neke svoje kampanje. Ili da ih na primjer zovne na neku svoju promociju, kao što je to uradila jedna zlatara u Beogradu (tekst o tome imate ovdje).

To je “ciljanje snajperom” potencijalnih kupaca, odnosno tržišta koje vas zanima. I koliko god djelovalo daleko od nas, vjerujte da će doći vrijeme kada će i kod nas postati realnost. Kompanije mijenjaju svoj način komunikacije sa kupcima, trude se više, a svakako je kriza na sve strane i traže se načini da se smanji rasipanje novca i resursa uz povećanje efikasnosti.

Napomena: Apsolutno nemam nikakve veze sa pobrojanim portalima, blogerkama niti sa Bellissimom. Nemam veze ni sa snajperom i čitav tekst je nastao samo kao proizvod moje želje da objasnim zašto bih voljela da se što više manjih portala i što više blogera prijavi na njega. Već se dešavalo da ljudi traže informacije o BiH blogerima koje im nemamo na osnovu čega dati, zato nemojte čekati jer ovako postoji potencijalna mogućnost da pišući o onome što volite dobijete priliku da vas zovu na neka dešavanja ili da ostvarite neke nove kontakte. I naravno – ako neko ima pitanja ili nejasnoća tu sam. Lično sam se prijavljivala pa znam sve kako ide i rado ću pomoći.

Foto – izvor